Kompletní servis, dosažení nejvyšší možné prodejní ceny a zkrácení doby prodeje nemovitosti. To jsou důvody, proč zvolit výhradní smlouvu RE/MAX.
Typy smluv
Smlouva o zprostředkování (smlouva o poskytování realitních služeb)
Smlouvou o zprostředkování se zprostředkovatel (realitní kancelář) zavazuje, že bude vyvíjet činnost směřující k tomu, aby měl zájemce příležitost uzavřít určitou smlouvu (kupní smlouva, nájemní smlouva, dohoda o převodu družstevního podílu v bytovém družstvu) s třetí osobou. Zájemce se zase zavazuje zaplatit zprostředkovateli (realitní kanceláři) sjednanou úplatu (provizi).
Smlouva o výhradním poskytování realitních služeb
Výhradní smlouva (dále též exkluzivní smlouva) zaručuje prodávajícímu kompletní servis ze strany realitní kanceláře a dosažení nejvyšší prodejní ceny. Uzavřením výhradní smlouvy zmocňuje prodávající realitní kancelář k výhradnímu zastupování při prodeji nemovitosti – vlastníka nemovitosti tedy zastupuje pouze jedna realitní kancelář. Tato smlouva bývá uzavírána na dobu určitou. Po tuto dobu nesmí majitel nemovitosti uzavřít jinou zprostředkovatelskou smlouvu ohledně prodeje dané nemovitosti s jinou realitní kanceláří ani nesmí nemovitost prodat sám.
Smlouva o nevýhradním poskytování realitních služeb
Nevýhradní smlouva umožňuje vlastníkovi nemovitosti prodej jak vlastními silami, tak přes několik realitních kanceláří zároveň. Majitel nemovitosti platí provizi pouze té realitní kanceláři, která přivede kupujícího a nemovitost prodá. Dnes už ale rozhodně neplatí obecně zastávaný názor, že čím více realitních kanceláří nemovitost prodává, tím rychleji a za vyšší cenu se prodá – na stejných realitních serverech a magazínech se objevují inzeráty od různých RK na stejnou nemovitost, ale každý s jinými údaji o ceně, velikosti nebo vybavení. U kupujícího to vzbuzuje nedůvěru a vytváří dojem obtížně prodejné nemovitosti. Kupující proto vyčkává v domnění, že cena bude ještě klesat, nebo získá pocit, že lze o ceně licitovat. Tato situace výrazně snižuje úspěšnost rychlého prodeje nemovitosti a dosažení nejvyšší prodejní ceny. Tento druh smlouvy RE/MAX uzavírá pouze v případě pronájmů nemovitostí.
Výhody smlouvy o výhradním/nevýhradním poskytování realitních služeb
| Výhradní smlouva | Nevýhradní smlouva |
|---|---|
| Makléř je schopen maximálně hájit zájmy klienta (prodávajícího) a je schopen vyjednat nejvyšší možnou prodejní cenu. | Makléř má omezené možnosti pro vyjednávání o nejvýhodnější prodejní ceně. Tím, že je nemovitost v nabídce více RK, často musí přistoupit na „nefér“ hru kupujícího a ostatních RK. |
| Makléř má jistotu uskutečnění obchodní transakce, proto věnuje maximální péči, čas a finance na propagaci nemovitosti v různých mediích. To vede k jejímu rychlejšímu prodeji. | Makléř nemá jistý výsledek (nemovitost může být prodána jinou RK), proto do propagace nemovitosti investuje minimum finančních prostředků (omezená inzerce). |
| Makléř prezentuje o nemovitosti pravdivé informace, garantuje předprodejní, prodejní a poprodejní servis a usiluje o dosažení nejvyšší prodejní ceny. | Makléři různých RK s cílem prodat nemovitost často zkreslují informace o nemovitosti a záměrně snižují prodejní cenu (nejistá výše ceny nemovitosti při prodeji znamená nižší důvěryhodnost pro potencionálního kupce. |
| Standardní výše provize umožňuje makléři vyšší investice do propagace nemovitosti při hledání potencionálního kupce, profesionální kvalitu zajišťovaného servisu a poskytnutí záruk právní služby, pojištění, úschovy kupních cen atd. | Makléři různých RK s cílem získat nemovitost pro prodej často nabízejí nižší provize (malé investice do propagace nemovitosti, nízká kvalita poskytovaného servisu a makléřů, malé záruky). |
| Vysoká důvěryhodnost nabídky (velký zájem potencionálních kupujících). | Nízká důvěryhodnost nabídky (strach, nedůvěra a malý zájem potencionálních kupujících). Nemovitost se objevuje v inzerci s různými prodejními cenami, plochami a nestejným popisem.. |
| Profesionální a seriózní makléři dnes již bez výhradní smlouvy prodej nemovitosti nenabízejí. | Nevýhradní smlouvu nabízejí nezkušení a začínající makléři. |
Dohoda o složení blokovacího depozita (rezervace nemovitosti)
V případě vážného zájmu o nemovitost klient podepíše se zprostředkovatelem (realitní kanceláří) Dohodu o složení blokovacího depozita. Složené blokovací depozitum je započítáno do první splátky z kupní ceny. Ode dne složení blokovacího depozita je vybraná nemovitost pro klienta závazně rezervována.
Smlouva o smlouvě budoucí kupní
Uzavírá se v případech, kdy prodávající i kupující mají zájem kupní smlouvu uzavřít, ale z určitých důvodů to zatím není možné (např. si kupující vyřizuje hypoteční financování). Smlouva o smlouvě budoucí kupní zavazuje prodávajícího i kupujícího k následnému uzavření Kupní smlouvy. Samotná Kupní smlouva je zpravidla přílohou Smlouvy o smlouvě budoucí kupní.
Kupní smlouva
Smlouva, na základě které přechází úplatně z prodávajícího na kupujícího vlastnické právo k příslušné nemovité věcí či nemovitým věcem. V Kupní smlouvě jsou přesně specifikovány nemovité věci dle příslušného Listu vlastnictví, výše kupní ceny a její splatnost, podmínky předání nemovitosti a další náležitosti dle dohody smluvních stran.
Smlouva o převodu vlastnictví jednotky
Smlouva, na základě které přechází úplatně z prodávajícího na kupujícího vlastnické právo k jednotce podle zák. č. 72/1994 Sb. včetně příslušného spoluvlastnického podílu na společných částech domu a pozemku nebo k jednotce podle § 1158 zák. č. 89/2012 Sb., občanský zákoník, včetně spoluvlastnického podílu na nemovité věci. Ve Smlouvě o převodu vlastnictví jednotky jsou přesně specifikovány nemovité věci dle příslušného Listu vlastnictví, výše kupní ceny a její splatnost, podmínky předání nemovitosti a další náležitosti dle dohody smluvních stran.
Dohoda o převodu družstevního podílu v bytovém družstvu
Dvoustranná dohoda uzavíraná mezi převodcem a nabyvatelem o tom, že převodce na nabyvatele převádí družstevní podíl v bytovém družstvu, se kterým je spojeno i právo nájmu ke konkrétnímu družstevnímu bytu. V Dohodě je uvedena cena za převod družstevního podílu, splatnost ceny a podmínky předání družstevního bytu.
Nájemní smlouva
Na základě Nájemní smlouvy přenechává vlastník nemovité věci (pronajímatel) za úplatu do užívání nájemci příslušnou nemovitost na dobu určitou či neurčitou.
„Abyste měli jistotu perfektně připravených smluv, spolupracujeme jen s těmi nejlepšími právníky.“
Výhradní smlouva je uzavírána na dobu určitou (3 – 6 měsíců s automatickým prodloužením). Po tuto dobu vás zastupuje pouze jedna realitní kancelář, která se stará o celý průběh obchodu.
Smluvně je ošetřen i způsob odměny realitní kanceláře a další rozsah poskytovaných služeb v případě, že si kupujícího naleznete sami.
Co přináší výhradní spolupráce s RE/MAX?
Větší důvěryhodnost nabídky vaší nemovitosti
– nabídka je prezentována pouze jedním makléřem
Komunikace pouze s jedním makléřem
– ten dodržuje vámi odsouhlasenou jednotnou prodejní a cenovou strategii
Maximální nasazení vašeho makléře
– věnuje vám více času i vynaložených prostředků, což přispěje i k rychlejšímu prodeji vaší nemovitosti
Pravidelné informace od vašeho makléře
– informuje vás o všech svých aktivitách a navrhuje případné další kroky vedoucí k prodeji vaší nemovitosti
Žádný tlak na bezdůvodné snižování ceny pod záminkou potenciálního kupce
– výhradní spolupráce nenutí makléře k rivalitě
Rychlejší prodej vaší nemovitosti i díky možné spolupráci makléřů
– na rozdíl od nevýhradní spolupráce jsou makléři motivováni se o svou provizi dělit
Vaši nemovitost nabízí celá síť RE/MAX
– jde o povinnou spolupráci a propracovaný systém párování všech nabídek a poptávek
Dojednání nejvyšší možné prodejní ceny
– díky možnosti makléře maximálně hájit vaše zájmy
Poznáte zkušeného makléře
– zkušení makléři uzavírají výhradní smlouvy o spolupráci
Smlouva je uzavírána na dobu určitou
– Pokud nebudete se službami spokojeni, máte možnost je reklamovat ZDE